Forum Posts

shohel rana
Jul 28, 2022
In General Discussions
如果不此时此地出售,您就已经决定为您失去客户。这是在销售经理身上观察到的典型的错误态度和行为逻辑!即使你失去了一个客户,为了理解这一点,你需要在一段时间后给他回电话,并找出他在寻找价格时做了什么: 如果他买的便宜,那么在哪里买,多少钱;以及下次打折换取价格的发票,可以寄吗?这是损失,但不是灾难!甚至很棒,因为这些信息将进一步帮助您进行营销; 如果,为了这笔钱,他只买了剩余的商品(股票,超支,少于他需要的),在“销售”促销下,那么这很糟糕,但不是致命的,因为事实证明没有系统性低点市场价! 如果他买了更糟糕的、有缺陷的、流动性差的、更便宜的商品——这很糟糕,但这是客户的选择。 您不会比较不平等商品的“正面”价格并以缺陷的 電話號碼列表 出售您的产品?! 如果他是在别的地方买的,不想再继续聊,断了进一步的联系,那可能是因为他没从你那里买便宜的东西,他很尴尬,很不满意,很生气。当然,这完全不代表他对与竞争对手达成的交易感到满意。相反,对胜利的恶意和幸灾乐祸通常表明了贬低失败合作伙伴的愿望,客户经常透露有关交易的信息; 如果他还没有买任何东西并且仍在寻找便宜的价格,那么您的来电是返回继续合作关系的理由 - 客户会满意并感谢您的关注和准确性; 如果他真的不需要它并且他还没有买任何东西,那么这是一个在与他约定的时间后提醒自己的机会。 通过让客户以低廉的价格参观他知道的地 方: 再一次,在分手之前,表明他与你合作的好处。可能的好处是客户在感觉和记忆中最不应该带走的东西。 当客户不穿便宜的价格时,就新的即将到来的联系达成一致——这种联系应该如何、何时以及由谁主动进行; 让他知道,过一段时间你会继续为双方愉快地交流; 告诉他,如果他确实找到了便宜的价格,通知你找到并确认收到的价格,那么你会给他同样的价格,甚至便宜 10 戈比,以供他下次购买。请务必在末尾添加以下短语:.虽然这笔交易对我来说是无利可图的” - 这将立即向客户表明价格不能更低,因为这是一笔亏损的交易; 过一会回电话时,永远不要问:“你找到了吗?”。确认:“我的offer有效,你的福利还在等着你!”; 提醒他,尊重他的努力,你就是在给他额外的奖励。因此,在你给他回电话之前.
如果他买了更糟糕的 content media
0
0
3
 

shohel rana

More actions